《百人談職業(yè)教育需求決定體量》到底具體內容是什么？下面由我們自成學歷信息網小編把收集的內容分享給大家：

互聯網經濟紅利之下，IT產業(yè)快速發(fā)展，催生大量對IT從業(yè)人員的需求，行業(yè)薪酬也水漲船高，IT行業(yè)連續(xù)多年躋身熱門報考專業(yè)和畢業(yè)生最青睞的職業(yè)選擇。風口之上，IT職業(yè)教育迎來巨大發(fā)展機遇，非學歷IT培訓市場規(guī)模隨著傳統(tǒng)IT技能培訓與泛IT職業(yè)提升的快速發(fā)展而不斷提升，預計在2021年將突破千億人民幣，前景巨大。早在2002年，達內教育就抓住契機，成為職前IT培訓領域的標桿企業(yè)，并創(chuàng)下行業(yè)內很多個第一：第一家引進國際風險投資的公司，第一家面向大學生做高端IT培訓的公司，第一家推行遠程同步、雙師教學模式的公司，第一家開創(chuàng)職業(yè)教育O2O模式學習平臺TMOOC的公司……千億級的泛IT培訓市場，風起云涌之中，如何脫穎而出？近日，多鯨專訪達內教育集團CEO孫瑩。孫瑩表示，在職業(yè)教育領域，誰有能力構建更多品類的產品，滿足不同用戶的需求，誰就有機會成為行業(yè)的巨無霸。今年9月，達內教育公布Q2財報，成人業(yè)務收入實現同比22%的增長。孫瑩表示，「在百億級市場里，對于一個已經有19年運營歷史的成熟企業(yè)，還能夠保持20%左右的收入增速，是非常了不起的?！箻I(yè)務增長背后，可以歸納為技術底蘊、運營效率、用戶信任的三重價值邏輯。首先，深厚的技術底蘊是基礎，具體又表現為新產品研發(fā)效率和課程的發(fā)展迭代能力。孫瑩將IT行業(yè)的發(fā)展概括為4次迭代：軟件研發(fā)，到互聯網，再到移動互聯，最后是ABC時代，即人工智能、大數據、云計算時代。行業(yè)下游IT技術熱點的每次更迭，都對人才供給提出新的需求?！钢挥胁粩鄬κ袌鲋械男枨鬅狳c進行反饋，找到需求量大但供給少的方向，快速把課程研發(fā)出來，才可以幫助學生提高競爭力，找到高薪職位，成為高素質技術技能人才供給中不可或缺的重要力量。」孫瑩表示，構建符合產業(yè)需求的人才培養(yǎng)系統(tǒng)是IT職業(yè)教育企業(yè)長期發(fā)展的核心能力。這個系統(tǒng)包括人才培養(yǎng)模型、教學內容、評價標準、學習場景、交互方式等等，也包括專業(yè)教學團隊的發(fā)展，和精細化管理及高效的人才輸送系統(tǒng)。其次，線下門店的標準化運營構成核心競爭力。自2019年下半年，達內教育致力于提升成人業(yè)務線下門店的運營效率。一方面，關閉效率較低的教學中心，提升座位利用率和坪效；另一方面，通過保障產品服務質量，提高學生的體驗感和完課率。體現在財報中，公司成人業(yè)務的學習中心由2020年6月30日的108個減少到今年同期的99個，公司整體收入同比增長75.5%，但整體營業(yè)成本只增長了21.4%。最后，用戶對品牌廣泛的信任也是增長的動能。據了解，截至目前達內教育累計向IT行業(yè)輸送了110萬IT人才。只有經受得住時間的檢驗，才能沉淀用戶信任度，提高用戶粘性。根據「五階段模型」，用戶購買一款教育產品，會經歷問題認知、搜尋信息、備選產品評估、購買決策和購后行為5個階段。如何打消用戶對產品價值和效果的疑惑？達內教育主要利用用戶優(yōu)質口碑的傳遞，因為好口碑是用戶做購買決策的核心因素。據介紹，達內教育的全日制脫產學生中，畢業(yè)第一個月就業(yè)率達89%左右，畢業(yè)兩個月就業(yè)率可達到94%。在孫瑩看來，在IT職業(yè)教育這個賽道，必須打通人才培養(yǎng)和人才輸送的閉環(huán)。「職業(yè)教育的使命是什么？就是要培養(yǎng)企業(yè)現在最需要的人才。用戶參加培訓的需求是什么？就是要提高自己的職業(yè)能力。所以建立求職者和企業(yè)之間的橋梁，是職業(yè)教育的底層邏輯。」「你要知道技術發(fā)生了什么變化，應用發(fā)生了什么變化，商業(yè)發(fā)生了什么變化，新職位派生的新勝任力是什么，然后根據市場和企業(yè)需求迭代課程體系和內容，讓用戶享受到與時俱進的教育服務，再把用戶輸送到企業(yè)，是必須有這樣一個閉環(huán)的。這個閉環(huán)我們早在2014年就已經打通了，并且一直堅持這樣做。我們有面向企業(yè)專門洽談合作的專家，內部還有面向學生提供求職就業(yè)服務的職業(yè)發(fā)展顧問。」邁入數字化時代，互聯網、大數據、人工智能、云計算等技術飛速發(fā)展，并在各個領域得到廣泛應用。傳統(tǒng)IT技能培訓市場以外，提升職業(yè)能力、終身學習等新需求逐漸迸發(fā)，線上學習、業(yè)余時間學習等新場景下的用戶規(guī)模不斷攀升。經多鯨教育研究院測算，中國傳統(tǒng)IT技能培訓市場規(guī)模歷年來不斷擴大，到2020年市場規(guī)模達到480億人民幣，預計2022年IT培訓市場規(guī)模有望突破600億人民幣。而泛IT職業(yè)提升的市場規(guī)模到2022年更有望超過600億人民幣。IT職業(yè)教育逐漸成長為一個高度分散的千億級市場。面對行業(yè)內日益激烈的競爭格局，孫瑩表現得很從容。在她看來，用戶需求的多樣性導致產品構建思路的多樣性，因此不同品類的IT職業(yè)教育產品，并不一定會構成競爭?！笇W員以就業(yè)為目標，一定要選擇全日制的學習方式，學習時長不能少于600個小時。如果是在職的人想提高專業(yè)能力或取得認證，就可以利用業(yè)余時間去學習一些比較短的課程。」「雙減」之后，資本熱度轉向職業(yè)教育，不少K12學科培訓機構也開始轉型成人職業(yè)教育。孫瑩認為，更多優(yōu)秀辦學主體的出現，有利于職業(yè)教育的多樣性，但產品業(yè)務邏輯也完全不同。「有人問我，說大家都轉型來做職業(yè)教育，你著急嗎？我說我不著急。很多K12機構轉型到職業(yè)教育和成人教育領域，對行業(yè)的繁榮是好事，對學生也是好事。但坦白講，成人的職業(yè)教育和K12教育，它們的產品邏輯和業(yè)務邏輯是有非常大差別的?！刮磥恚l能脫穎而出？孫瑩堅定地認為，誰能構建更多品類的產品，保持研發(fā)能力的優(yōu)勢來迅速迭代，持續(xù)擴大市場份額，誰就能成為這個行業(yè)的頭部公司。而目前，大多數公司只聚焦在一些細分的技術方向上，現金流尚未回正。「泛IT培訓市場有更大的想象空間，如果想成為體量更大的IT職業(yè)教育公司，一定與公司的產品能力、獲客能力和綜合運營能力相關。只有做好線上線下各種品類，滿足不同層面用戶需求的產品系統(tǒng)，才能成為IT職業(yè)教育行業(yè)的巨無霸。」在擴展品類上，達內教育以就業(yè)為核心，布局了一系列市場需求大、職業(yè)前景好的業(yè)務。從最開始以IT為核心的培訓，發(fā)展出設計類和互聯網運營類培訓等多條產品線，此外還布局了少兒編程的科技素質教育業(yè)務。用戶群體覆蓋了3-33歲的全年齡段。孫瑩認為，無論是橫向還是縱向的擴科擴品，產品研發(fā)能力只是基礎，在高度分散的市場，更關鍵的是如何探索更多獲客渠道。且截至目前，還是剛需類的產品有更大的發(fā)展空間，能在未來獲得更多機會。在泛IT培訓職業(yè)提升市場中，為何大多數提供非剛需教育產品、主打碎片化學習的企業(yè)沒能跑出好的商業(yè)模式？其一，不同于以提分為目標的K12學科類培訓，非剛需培訓產品偏向一次性消費，用戶完課率、留存率、續(xù)費率都不高。其二，利用碎片化時間學習的輕課程，客單價都非常低，需要依托龐大的客戶群體規(guī)模。因此在營銷漏斗中，需要大量的資金和流量支持。此外，好的商業(yè)模式還需要時間的沉淀，即達到一定時間和規(guī)模以后，用戶粘性和口碑轉化的累積效應，這也是非剛需產品的短板。但在孫瑩看來，新時代下對人才的需要已經由T型人才轉變?yōu)棣行腿瞬?，在職人員廣泛選擇IT類學習的趨勢會長期存在?！覆还苁欠褚獜氖翴T相關工作，每個人都可以學習一些IT技能，構建自身的發(fā)展力，工作效率也會提高?！勾送?，從高中到研究生的Y12階段（18～30歲群體）也會出現很多新的職業(yè)教育機會。C端之外的IT職業(yè)教育B端市場，個性化的需求同樣廣泛存在。孫瑩認為，B端的多元需求導致了校企合作的「重」屬性。因此，雖然校企合作、產教融合一直得到國家的大力鼓勵，但還沒能跑出大體量的公司。達內教育B端業(yè)務自2007年啟動，主要是以校企合作、產教融合模式，與學校聯合辦學、共建專業(yè)。目前，達內教育合作高校共有1200家，其中本科學校800家、高職學校400家。首先，校企合作、產教融合是純粹的ToB業(yè)務邏輯，這意味著企業(yè)要經歷「學校啟動項目—招投標—中標—交付—驗收結算」這套非常長的流程。這對于企業(yè)的資金實力是較大的考驗。其次，在校企合作推進過程中，不同學校、不同學院、不同專業(yè)都有各自的辦學特色，因此在ToB業(yè)務流程以外，很可能還包含著ToC的環(huán)節(jié)。「組建一個實驗室，籌備一些硬件設備，以及教學平臺和教學內容的搭建，這些全都在ToB的邏輯中。企業(yè)跟學校共建的專業(yè)也好，共建的項目也好，學生來不來這個專業(yè)學習，有多少學生在項目中學習，這也會有ToC的邏輯產生?！褂纱搜苌鼋桓冻杀靖叩膯栴}?！笇嶒炇摇⒂布O備、學習平臺系統(tǒng)、學習內容，學校都是有要求的。學生在上課的時候對老師也有要求，專業(yè)課的老師一般由企業(yè)方按照學校的需求提供，至于老師是現場交付還是線上交付，不同學校的需求都是不一樣的，所以在交付上的成本和復雜度非常高?！埂钙鋵嵥袉栴}都有解決方案，但當企業(yè)做到一定規(guī)模，就會變得非常復雜，一旦達到一定體量，對企業(yè)整體的經營和運營能力、數字化能力的要求都是極高的?！拐呃?、資本入局，職業(yè)教育必將迎來更多機會。而在摸索中前進的校企合作，也還有一些缺口需要補齊。孫瑩認為，中職職業(yè)教育和職業(yè)啟蒙存在校企合作的機會，但目前市場還不成熟，需要政策先行，有了指導方向，企業(yè)的服務才會隨之誕生。今年3月，教育部明確指出「要堅持把發(fā)展中職教育作為普及高中階段教育和建設中國特色現代職業(yè)教育體系的重要基礎，保持高中階段教育職普比大體相當?！惯@意味著初中畢業(yè)生將有半數進入普通高中，半數進入中職院校學習。在孫瑩看來，半數初中畢業(yè)生需要的是高質量的職業(yè)教育，而不僅僅是被培養(yǎng)成一名技術工人。因此面向這個群體，需要的是系統(tǒng)的職業(yè)教育。隨著未來政策導流，企業(yè)可以通過提供產品服務系統(tǒng)與校園合作。此外，中職學校、職業(yè)高中在面向學生的職業(yè)啟蒙教育上，還是一片空白。拓展少兒編程業(yè)務之后，達內教育與很多初高中學校也有接觸。孫瑩發(fā)現，在一些比較先進的學校，都會對學生進行職業(yè)啟蒙，包括邀請家長或者志愿者，為學生介紹不同的職業(yè)。「需要有機構給學生講一講職業(yè)是什么，未來的職業(yè)都會包括什么，通過職業(yè)啟蒙，構建一個完整的職業(yè)教育體系，這其實是一件非常有意義，而且有蓬勃發(fā)展空間的事情。」

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